Le marché caché de l'emploi, ce que c'est et comment y accéder
Une bonne partie des embauches se décident avant qu'une offre ne soit jamais publiée. Ce que ça change concrètement pour ta recherche, et comment t'y prendre.
Sommaire
Le marché caché, ce que ça veut dire concrètement
Le marché caché de l'emploi, ce n'est pas un réseau secret réservé à ceux qui ont des relations. C'est simplement l'ensemble des postes qui se pourvoient sans qu'aucune offre n'ait jamais été publiée nulle part, ni sur un site d'emploi, ni sur le site de l'entreprise, ni sur LinkedIn.
Ça arrive plus souvent qu'on ne le pense. Une équipe qui remplace quelqu'un qui vient de partir, avant même d'avoir eu le temps de rédiger une annonce. Un manager qui sait qu'il aura besoin de quelqu'un dans deux mois et qui commence à en parler autour de lui. Une entreprise qui préfère recruter par recommandation plutôt que de trier deux cents candidatures. Dans tous ces cas, le poste existe, quelqu'un sera embauché, et pourtant aucune offre ne sera jamais mise en ligne.
Le recruteur examine des candidatures spontanées dans 68 % des recrutements en CDI ou en CDD de plus d'un mois, selon l'Insee, qui s'appuie sur l'enquête Offre d'emploi et recrutement de la Dares, données de 2015. Les relations personnelles ou professionnelles, elles, sont mobilisées dans 52 % des recrutements. Autrement dit, la candidature spontanée et le bouche à oreille pèsent lourd dans la façon dont les postes se pourvoient réellement, bien au delà de ce que les annonces publiées laissent penser.
Pourquoi une offre n'est pas toujours publiée
Publier une offre coûte du temps et de l'argent, et ce n'est pas toujours le chemin le plus rapide.
Trier deux ou trois cents candidatures pour un poste prend des semaines. Un recruteur qui connaît déjà quelqu'un de fiable, ou qui reçoit une candidature bien ciblée au bon moment, gagne ce temps là. C'est un calcul de simplicité, pas une préférence pour le piston.
Il y a aussi le facteur discrétion. Remplacer une personne encore en poste, ouvrir un rôle qui n'existe pas encore officiellement dans l'organigramme, ou tester une idée de recrutement avant de l'annoncer : dans ces trois cas, publier une annonce reviendrait à communiquer une information que l'entreprise préfère garder pour elle un moment.
Et il y a la taille de l'entreprise. Une structure de dix à cinquante personnes n'a souvent aucun service recrutement dédié. Rédiger une offre, la diffuser, trier les réponses : c'est un travail supplémentaire qu'un dirigeant ou un manager déjà occupé repousse volontiers, jusqu'à ce qu'une candidature bien ciblée arrive directement sur son bureau et lui évite ce travail.
Ce que ça change pour toi, candidat
Sur une offre publiée, tu es en concurrence avec tous ceux qui l'ont vue. Sur le marché caché, tu es souvent la seule sollicitation sur le bureau de la personne qui te lit.
Ça ne veut pas dire que c'est facile. Ça veut dire que la compétition est différente : elle ne se joue plus sur qui répond le plus vite à une annonce, mais sur qui a identifié la bonne entreprise et le bon interlocuteur, au bon moment. C'est un jeu où la préparation compte plus que la rapidité.
Comment accéder au marché caché
Il n'y a pas d'annuaire du marché caché, et c'est normal : s'il en existait un, ce ne serait plus caché. Ce qui fonctionne, c'est une démarche en trois temps.
Cibler avant d'écrire. Choisis des entreprises pour une vraie raison : un secteur qui t'intéresse, une zone géographique précise, une taille d'équipe où tu penses pouvoir apporter quelque chose de concret. Écrire à cinquante entreprises choisies au hasard prend le même temps qu'écrire à dix entreprises choisies avec soin, pour un résultat très inférieur.
Trouver un nom, pas une adresse générique. Une adresse contact@ ou info@ arrive dans une boîte que personne ne considère comme la sienne. Le nom du responsable du service qui t'intéresse, ou de la personne qui occupe déjà le poste que tu vises, se trouve sur le site de l'entreprise, sur LinkedIn, ou parfois simplement en appelant l'accueil.
Écrire comme si l'entreprise recrutait déjà. Le mail ne doit jamais s'excuser d'exister ni supposer qu'il tombe au mauvais moment. Il explique pourquoi cette entreprise précisément, ce que tu sais faire, et ce que tu demandes.
Comment contacter une entreprise qui ne recrute pas
Voici à quoi ça ressemble, sur un exemple complet que tu peux adapter.
Objet : Candidature spontanée, chargée de communication Bonjour [Prénom Nom], Votre association organise des ateliers pour des publics éloignés de l'emploi, et c'est exactement le type de mission qui donne du sens à mon métier de chargée de communication. Je vois que votre poste actuel de communication est occupé, et je ne sais pas si vous prévoyez un recrutement. Je me permets tout de même de vous écrire : je cherche à rejoindre une structure qui travaille sur l'insertion, et la vôtre est celle qui correspond le mieux à ce que je cherche dans ma zone. Pendant deux ans, j'ai géré la communication digitale d'une association de quartier, et j'ai fait passer sa newsletter de quelques dizaines à plusieurs centaines d'abonnés. Même si aucun poste n'est ouvert aujourd'hui, seriez-vous d'accord pour un échange de quinze minutes ? Je serais ravie de savoir comment vous envisagez l'évolution de votre équipe. Mon CV est en pièce jointe. Bien à vous, [Prénom Nom] [téléphone] | [adresse mail]
Ce mail assume franchement qu'aucun poste n'est annoncé, et c'est ce qui le rend crédible : il ne prétend pas répondre à une offre qui n'existe pas, il propose un échange.
Ce que le marché caché n'est pas
Ce n'est pas une martingale. Écrire à une entreprise qui ne recrute pas ne garantit rien, et la plupart de ces mails resteront sans réponse : c'est vrai sur le marché caché comme sur une offre publiée. La différence, c'est que chaque mail bien ciblé a de meilleures chances d'être lu jusqu'au bout, parce qu'il n'est pas noyé parmi deux cents autres.
Ce n'est pas non plus réservé à ceux qui ont déjà un réseau. Un mail bien préparé, envoyé à une personne nommée, fonctionne même sans aucune relation préalable dans l'entreprise. Le réseau aide, il n'est pas une condition.
Quand tu veux le faire à plus grande échelle
Cibler une entreprise, trouver le bon interlocuteur et écrire un mail qui lui est vraiment adressé, c'est un travail qui prend du temps, et c'est le meilleur moyen de commencer : fais le à la main pour cinq entreprises, regarde ce qui revient, ajuste.
Le problème arrive quand tu dois répéter ce travail vingt ou trente fois. C'est ce que fait JobKraken : à partir de ton métier et de ta zone, il repère les entreprises, identifie en moyenne 3 interlocuteurs par entreprise, et rédige un mail par contact à partir de ton CV. Tu relis, et tu envoies toi même depuis ta propre boîte mail, sous ton vrai nom. En écrivant à plus d'entreprises, et aux bonnes personnes, tu multiplies tes chances de décrocher des entretiens.
Mais commence par en écrire un seul, à la main, avec la méthode ci dessus. Si celui là ne tient pas debout, en envoyer trente n'y changera rien.
Questions frequentes
Quelle part des recrutements passe par le marché caché ?
Il n'existe pas de chiffre unique et incontestable, parce que personne ne mesure un marché qui, par définition, ne laisse pas de trace publique. Ce qui est mesuré, en revanche, c'est l'usage de la candidature spontanée : selon l'Insee, elle est examinée dans 68 % des recrutements en CDI ou en CDD de plus d'un mois.
Comment savoir si une entreprise recrute sans le dire ?
Tu ne le sauras jamais avec certitude avant d'écrire. C'est pour ça que le ciblage compte plus que la certitude : choisis des entreprises qui grandissent, qui viennent de lever des fonds, qui ouvrent un nouveau site, ou qui exercent simplement le métier que tu vises dans ta zone. Le doute ne doit pas empêcher le mail.
Faut-il relancer si personne ne répond ?
Une relance, sept à dix jours ouvrés plus tard, est légitime et bien reçue. Au delà, il vaut mieux passer à l'entreprise suivante : le silence n'est presque jamais un jugement sur ton profil, c'est le plus souvent une boîte mail trop pleine.